实现财务自由是每个人的梦想，每天，我们都能看到一些关于创业成功的报道。

　　创业成功难吗？如果方法得当且有人脉，一点也不难（这似乎是废话）。但如果见到别人成功，然后自己什么准备也没做，就怀揣着一夜暴富的心态，自认为想出了若干个好点子，就立即转型自己做老板，这十有八九得交学费。

　　本文先将分享一些我知道的创业经历，有成功，也有失败，然后以我自己的体验总结下创业的准备工作，以及创业如何才能成功。

第一个故事，有了好点子揣着钱找人一起干，结果网站确实做好了，也有希望了，但结果没成

故事发生在2010年左右，那时互联网+还刚起步，我认识的一个人，拿出了大概30万左右，在上海郊区租了个房子，找了一拨人，做一个类似于兼职平台网站，上面商家可以发布任务，程序员可以接活。说实话，当时这个点子不错，做的人也比较少，市面上做类似网站的成功的也有。

　　这位创业者的能力和组织能力我还是挺佩服的，比如烧钱没法长久怎么办？零工资加生活费加期权，当时也聚集了不少有同样梦想的人。折腾了几个月，网站做好了，有模有样有广告，兼职的活分的类别也有分得比较多，听说也有生意，注册用户也达到十万级别，一时间，该创业人和手下的一批员工在各大网站也到处发帖推广，也开始找天使和风投了。

　　最后结局是，要维持一个团队比较难，要长时间维持更难，可能是因为各项开支（也有推广）烧钱比较厉害，也有可能是内部人有不同的想法，后来这个网站就没了，后继如何我也就不知道了。

　　第二个故事，做电商，也挣到了钱，但结果还是走技术发展路线了

　　这大概在2012年，那时候在某宝上做小生意比现在要容易。某位勤奋度不算低的人，在上班的同时，了解了网上做生意的流程，也打探到了进货渠道，就开始开店卖小商品了。

　　刚开始挣钱不算多，估计月入4k，后来了解了长尾理论，使劲铺货，走流量自然推广，没多久就生意不错了。我了解下来是每天快递都会上门收货，且每个月的信誉增长量能达到500+（相当于2个钻石的信誉）。

　　但后来做同类生意的店铺越来越多，单件的利润就不断下降，虽然能挣到钱，但处于鸡肋状态：如果扩大再生产，比如招人扩大规模或辞职干，会因为同质化竞争厉害而人力成本过高，利润反而下降，但如果就兼职干，虽然销量利润会不断提升，但受各种因素约束，月平均利润总会达到天花板。但如果把这些精力用到技术上，职业发展带来的好处比做生意要高很多，所有就放弃网店专门攻技术了。

　　第三个故事，辞职自己干，到处接活，刚开始很累，但随着人脉扩展，形成系统后，就轻松很多了

　　这是我认识的一个朋友，在原公司就认识一些培训和项目的人，在谈好一些项目后，就自己出来做了。

　　由于在创业初始阶段有项目做，所以在最艰难的初期，还能有收入保证家庭的开支，后面认识的人越来越多，所以做的项目规模也不断扩大，虽然人很累（体力累心更累），但好歹稳住了。目前虽然有风险，但开始积累自己的客户群，就能不断接到项目了。

　　第四个故事，投钱做一个电商网站，结果没听到水漂声，钱就没了

　　也是我听说的，创业初期，投入了一些钱，创建了一个公司，招了一批人，包括美工后端开发等，项目是从0开始做起的。

　　这个电商项目开展了5个月后，原型出来了，也部署上线，也有了些人气。但这个时候初期投入花完了，推广也没有多大的成效，收集来的客户群不足以维持后期的开支，也没拉到风投，结果队伍就这样散了，项目也就不了了之了。

　　从故事里，分析哪些情况下的创业失败可能性非常大

　　1 梦想，创业激情和期权可以有，但不能当饭吃

　　比如招募到一批创业伙伴后，可以用期权当成激励手段，工资可以稍微低于平均水平，但不能长时间用期权等画饼诱惑创业伙伴放弃该有的工资。如果工资不高，而且过了一段时间手下员工看不到希望，那么人心就散了，项目也就可能不了了之了。

　　2 不能存有“靠一个想法或一个商业模式就能暴富”的心态

　　你能想到的，别人未必不能，而且创业初期，人手和资金等方面的规模没法和已经有成熟运营规模的公司比，所以非常可能你想到的，别人也想到了，而且（产品）投入市场的速度要比你快，而且产品成熟度还比你好，这样有可能就被人家挤出市场了。

　　3 直接从技术开发转成自己创业

　　这里我无意贬低做技术的，事实上我本人目前也在做技术。但技术开发往往偏重于实现，对运营管理和人才管理方面就比较欠缺了，所以做技术的，如果没有铺垫直接去创业，估计成功可能性非常小。

　　4 把创业作为一种借口来逃避本职工作中的压力

　　比如某人平时工作压力非常大，而且这个人本身技术一般，也没啥上进心。在工作重压下，他就回家自己做了，美其名曰创业，平时也从各种渠道接些活，但这不叫创业，叫自由职业。创业者一定是平时工作积极上进，且能不断学习，这样才有可能成功。

　　我听到的见到的创业成功路线图

　　1 小A，先到上海城隍庙（小商品市场）做营业员，干了三个月，了解了小商品的销售人群，也积累了一些客户，然后自己回家做电商卖小商品，现在也有自己的团队。

　　2 小B，先是在一个有政府背景的公司干了若干年，和一些外包项目的发包方也混熟了，然后自己开了个公司专门做外包活，目前年入有50万加。

　　3 小C，先是和北京著名计算机图书出版社的编辑有了联系，靠他们策划了不少选题，然后先是开个图书工作室，做大后自己开了个图书公司。

　　4 小D，瞄准了上海某行业培训市场，当前做这块的人不多，然后自己开了个培训机构，靠推广招人，做了几期有盈利，然后扩大规模，在上海各区有了分校。

　　5 小E，和靠朋友介绍和某大学的一些学院有了联系，然后接了些课程设计等项目，然后自己也开了个公司，慢慢拓展到培训行业。

　　那么，创业前需要有哪些准备工作？

　　1  不虑胜，先虑败，创业前可以积累人脉，但得做好半年内没任何收入的准备，这是财务上的准备。

　　2 最好在创业前，积累些客户，而且了解这个行业的规则，尤其是和钱有关系的规则，比如合同一般要包含哪些要素，钱一般是哪些时间节点支付的。

　　比如，如果我想要创业，就会开个图书写作公司，毕竟我写过《Java Web轻量级开发面试教程》和《Java核心技术及面试指南》，也积累了一些图书出版业的关系，更重要的是，我还知道出书以后资金的回收方式和周期。

　　3 一定得准备好创业初期的项目，同时做好从小到大的构思规划。

　　比如，刚开始的时候可以先开个工作室，先自己接些项目干。最好别创业以后再去找项目，这些项目应该是创业前就准备好，刚开始的时候，很有可能是自己一个人干，随着项目扩大钱多了以后，就可以招人扩大规模了。

　　4 得完成从员工到老板的角色转变

　　做员工时，很多时候只要完成领导交给的活就可以了，在做老板前，最好了解下公司运作模式等管理方面的知识，还得了解下人事管理方面的技巧。更重要的是，得完成心态和为人处世方面的转变，比如做员工时，可以做老好人可以敷衍可以混日子，但做老板以后，看到手下员工有不足就一定得说，绝对不能混日子了。

　　创业成功所需要的特质

　　我目前还在做技术的，但我认识的人里有不少已经有自己的公司了，所以我对这个话题也算有一定的发言权。说下我见到过的成功创业者所必有的特质。

　　1 一定是工作狂。

　　2 一定得锱铢必较。

　　3 知道人脉比项目本身重要。

　　4 知道如何把活拆分，然后分给员工或外包出去。

　　5 在到达一定规模后，舍得投钱做推广，知道舍不得孩子套不到狼的道理，而不是一味地靠多接项目来增加收入。

　　总结外加求推荐

　　在报道里，我经常见到一些有创业天赋的牛人依靠自己的努力达到财务自由，但创业不容易，有些创业者未必能熬过初期，一些的在经历一段艰苦的时段后，能实现收入比在公司干活要多，但指望创业能一夜暴富的人，大多会失败。

　　本人在前几年有过自己开个图书工作室的想法，但没付诸实施，目前也有这个想法，希望哪天我真的能走出这一步。

　　最后感谢大家能读完此文，也希望本文多少对大家有所帮助，更希望一些创业成功的过来人能给出宝贵的实践经验。如果您感觉本文有帮助，请点击推荐本文，您的鼓励是对我最大的帮助。