互联网寒冬似乎让今年的跳槽分外艰难，而且就算面试通过也会遇到HR各种压薪的情况，那么到底该怎么谈薪资呢？我们来详细讨论下。

　　一、HR和公司方面：

　　不排除压工资的情况。

　　每个公司都有薪酬预算，不是HR说给多少就给多少。可能在这家公司，由于效益不好等原因，这个岗位就只有7k预算。说白了，就是公司穷。

　　岗位匹配度。公司对这个岗位的期待本身就很低，只想招7k的人，做7k的事情。公司招人不一定是越优秀越好，而是越匹配越好。比如一个工作5年，薪资15k的主管级求职者来应聘，公司只有一个1年经验，薪资6k的专员HC，那能录取吗？不能啊！

岗位市场价。不知道这个问题发生在哪个城市，做哪个岗位的，提问人工作经验、能力怎样，所以也不清楚双方开出的价，谁更匹配市场行情。

　　二、求职者方面：

　　求职者“想要10k”，这个表述很不严谨，是否存在求职者对自己的评价稍高的情况？并不是说你想要多少就给多少。

是否在面试时充分展示了自己的能力和价值？展示的能力是否与岗位要求匹配？并且，是否确定HR清晰接收到了以上信息？这是面试沟通中的问题。

面试就是一场交易，聊得拢就合作，聊不拢就算了呗。与其劳心劳神死磕一个，不如利用这个时间去找更好的。当然只有自己专业素质够硬，符合企业需求，才能有谈判的底气和资本。

和HR谈薪时基本也到了面试博弈的最后环节，如果不出意外基本能拿下这个offer。谈薪资，就是和HR“斗智斗勇”。 其实一般公司的HR就算觉得你不是一个合适的候选人，也不会说出“你开出的10K月薪，综合考虑觉得你只值得7K”这种话。

　　但如果遇到的HR说出这样的话，可能你是遇到了下面一些情况：

　　恭喜你遇到了传说中的压力面，在试探和考验你；

　　你所要的薪酬超出公司此岗位的薪酬范围，压一下价；

　　你遇到了一个不靠谱且不懂得尊重人的HR。

这种话很多候选人不知道该怎么去回答，因为一不小心就会踩了坑，在面试中成为被动的那一方。

　　首先如果遇到的是压力面，HR不是真的想压价，是看看你在面对压力的情况下的表现，怎么去应对。

　　千万不要反驳，这样很容易陷入自我证明的模式中，反而让HR觉得戳到你的点了。

　　这时候你可以礼貌地询问一下，公司开出7K的薪资结构框架。去了解对方是以什么来判断你只值7K的。

　　甚至可以问问，自己和Ta认为值10K薪资的人差别在哪里，如果这5K的差距是可以通过短时间发力弥补的，你就可以继续和HR谈判。

如果实在公司暂时只给7K这样的薪酬，你又希望拿下这个offer，那么去谈签订合同的时候，能不能在合同中设置一个可预见性的晋升时间。这样来谈，既不失风度又能达到自己的目的，同时可以趁机了解自己的短板和HR的招聘思路。还能在压力面中表现自己沉着大气的一面，留下一个不错印象，增加拿offer的几率。

如果是HR从公司的角度上压价，也就是花预算内较少的钱，招最好用的人。如若真的遇到HR压价，对方给出的薪资和你的期望薪资差距较大，那么这时候如何巧妙的来谈呢？

有一些企业会在面试前让候选人填一张面试申请表，其中就有目前薪资和期望薪资，如果有这样的情况，可以在目前薪资中填写年薪（可将福利补贴等等都加进去），期望薪资为空。

　　先面试。我们要自信，争取慢慢掌握主动权，在面试时对HR的反应进行评估，然后礼貌的的反问HR这个岗位的薪资结构。

如果HR的回馈不错，那就等他问薪水的时候在期望薪水的基础上上浮10%-20%；如果他的反应不是很好，但是自己很想得到这份工作，那就适当调整期望值，下浮10%左右报给HR。

　　另外还有一个方法是给出一个期望薪资区间，而不是具体数字。根据HR说的薪资结构调整区间报价。假如你的底线是10K，那么可以上浮到12K-14K，给HR压价预留自己的可接受区间。

当然也要根据自身实力，不能张口就来；除非面试岗位的预算只有7K，一般不会被压得太低。如果自己实习完全足够，且行业相同岗位均薪在7K以上且最高大于10K，那么不如看看其他更好的选择。

　　如果是第三种情况，真的遇到一个不靠谱且不尊重人的HR，此时就算心里很不爽也应该保持风度，笑对调侃。毕竟面试是个双向的选择，企业选择合适的候选人，求职者选择未来发展较好的企业。礼貌地结束面试，去下一个面试或选择目前的最佳。

在面试的时候，无论你的期望薪资有多高，最重要的是你自己的实力（软实力和硬实力都很重要），它是你谈薪资的资本和底气。

　　最后，祝大家调整好心态，获得心仪的offer，拿到期望或以上的薪资。