对于应聘者来说 ，我们经常见到这样的情况 ，投递的简历要么是已送达（未读），要么是已读不回 ，也有的是沟通上几句就没有了下文 。对于这样的结果我们是既好奇又郁闷 ，好奇的是为啥大多数的简历都石沉大海了呢 ？ 这究竟是什么原因呢 ？接下来我们就进行逐一分析，拆解下可能有那些原因 。

　　1.原因分析

　　首先，我们可以从供需关系上去考虑 ，若需求端的需求量很大的话 ，对我们找工作来说，肯定会比较容易 。反之，需求端的量变的少的话 ，我们找工作的难度就会增加 。最近两年受疫情影响，各行各业都不太好过 ，最直接结果就是企业需求岗位大量萎缩 ，导致个人选择机会变少，企业门槛也随之提高。导致个人找机会变的更难 。以上的说明可以从两个维度就可以进行验证 ：

　　· 横向来看，最近主动和一些找工作的朋友，同事去沟通 ，普遍反馈找到工作变的难了 ，找到满意的工作就更难了。

　　· 纵向来看，和前几年找工作相比 ，机会明显更少 ，要求也更高了 ，很明显的一个特点就是学历门槛普遍都提高了。

　　所以，可以得出第一个结论就是需求端萎缩是导致工作难找的一个最直接原因 。

　　当然，虽然招聘量在减少 ，但是它并非是一个唯一的原因 。毕竟还是有很多企业发布了招聘信息的，接下来我们来分析下从投递简历到收到面试电话的这个过程 ，其实很多时候我们就折在了这个环节。。我们可以先分析下从发起沟通消息到HR和我们沟通需要经历那些步骤 。见下图(以boss为例) 。

　　如果说从发送招呼语开始 到成功约到面试算是阶段性结束的话(不考虑面试过程) 。那么我们所要做的就是如何提高最终达到面试这一阶段的转化率 。甚至要思考如何能提高每一个阶段的转化率 。所以，投递简历出现的问题往往也是在这几个环节出现的，表现出的现象就是以下这几种情况：

　　· 部分简历状态都是送达 ；

　　· 有大多数的简历状态是已读不回 ；

　　· 也有少部分的简历是进行简单沟通后，要了份简历没有了下文 ；

　　简历状态为已送达

　　对于简历已送达的情况，可能产生的原因有 ：

　　1.企业已经找到了合适的人选 ，只不过该职位还没有关闭 。

　　2.企业根本就不在招人，挂出职位只是为了打广告而已 。

　　3.企业招聘的需求还不是很迫切，只是先把职位挂出来而已 。

　　4.企业HR还没有看到 ，也是因为简历太多或者是因为其它工作还没来的及看 。

　　那么，对于以上的情况，前三种情况我们基本是投了也白投，短时间内是不会有啥变化的 ，所以我们没必要在上面浪费时间，减少在其上的关注度即可 ，我们需要做的就是如何从这些送达的简历中筛选出第四种情况 。那么如何判断投递的简历是HR暂时还没有看到呢 ？这里我可以提供一个指标供参考 ，就是企业HR的活跃度 。若活跃度越接近当前时间，说明HR还是关注招聘需求的，也就是说最有可能是HR还没来的及看 。反之就很有可能就是以上的三种情况 。这里我们可以自己设定一个关注度的界限 ，比如说HR活跃度在一周之内的，我们可以重点关注 ，超过一周的我们就无需关注了 。

　　简历状态为已读不回

　　这可能是大多数求职者遇到的最多的情况了 ，大多数我们投递的简历都属于这种状态 。对于这种状态，可能产生的原因有：

　　· 招呼语写的无聊，不够吸引人 

　　· 基本符合企业的招聘要求 ，但是应聘人员太多 ，个人简历也没有亮点 ，故暂时不会决定约面

　　· 不符合企业的招聘要求 ，很多企业现在都有硬性的要求 ，比如说学历的要求 ，对行业经验的要求等 。

　　针对以上的三种情况 ，若你的简历属于第三种情况 ，那么建议你暂时放弃吧 ，因为你再怎么投也很难达到人家的门槛 。我们能做的就是把精力放在怎么优化前两种情况就可以了。

　　已有沟通但是无下文

　　如果你已经有沟通了 ，说明你最难的关已经过去了 。因为进入这一环节就有很大的几率进入到面试环节 ，不像前面的阶段你的几率都是很低的 。但是若沟通后发现无下文了 ，那么也有以下的可能 ：

　　· 你的简历虽然HR通过了 ，但是到了用人部门被毙了 ，所以也就没有下文了 。

　　· 在进一步聊细节的话 ，人家针对自己的核心诉求进行提问后，发现了你明显的短板 ，觉得不是很合适 ，故也就不需要继续往下聊了。

　　针对以上的两种情况，我们需要做的就是做到问清原因 ，避免暴露短板 。

　　2.解决方案

　　以上所有的原因 ，不可能都去解决，也无需都去解决 ，我们只是针对可以解决的，有解决方案的，自己也能实时的去进行解决并且去验证，只有对你有效的才是真正的解决方案。

　　下面我们再重新梳理下产生的原因 ，其中这些原因我们都可以解决的：

　　1.需求端的需求萎缩导致的岗位的减少 ；

　　2.简历因暂时还没有看到 ，故还是送达未读状态 ；

　　3.招呼语写的无聊，不够吸引人 ；

　　4.应聘人员太多 ，同时自己的简历无亮点 。

　　5.简历没有通过用人部门的筛选，导致没有了下文 ；

　　6.细聊的过程中发现了你的短板 ，觉得你不太合适 ；

　　针对以上原因，我们可以想到的解决方案

　　需求岗位减少的解决方案

　　拉长招聘时间 ，以前找工作可能半个月 ，现在你可能需要两个月 ，期间最主要的是保持耐心和信心 。若自己选择了放弃 ，那就是彻底是结束了。

　　扩大应聘范围 ，以前只选择一个城市去投递 ，现在可以考虑多个城市 ，优先可以考虑附近的城市 ，让自己的选择范围变大 。当然针对这一点不一定适合每个人 ，可以接受在其它城市工作的人来说可以是个选项 。

　　可以加一些相关的技术讨论群 ，这些群里也会时不时的发布一些招聘需求 ，这样的招聘需求往往是用人部门直接发的 ，所以这样可能会更接近面试官。

　　简历因暂时还没有看到 ，故还是送达未读状态 

　　增加简历的曝光度 ，在招聘网站上购买一个会员，可以将简历置顶 ，从而让企业优先看到。

　　关注招聘企业HR的活跃度 ，尤其是刚刚活跃的最适合投递 ，当然建议不要在下班后进行投递 。

　　将一周内的活跃度的企业可以再次发送招呼语，二次或者多次进行触达，增加企业HR看到的机会 ，当然不建议超过三次 。

　　招呼语写的无聊，不够吸引人 

　　不建议使用招聘网站默认的招呼语 ，

　　发送的招呼语要亮明自己的优势 ，事先将设计好的招呼语发给对方。

　　也可以针对企业要求以及你自己会的技能双方的交集设计招呼语 。也就是对方需要啥你写啥 。

　　甚至可以语音介绍自己 ，像是做个简短的自我介绍一样 。

　　应聘人员太多 ，同时自己的简历无亮点 

　　使用会员功能中的分析功能，里面有此职位投递了多少人 ，你所处的位置 ，你有那些优势等情况一目了然 ，根据这些分析数据去调整你的策略。

　　优化自己的简历 ，将自己的亮点写在最上面 。

　　重新思考关于项目的一些主要点 ，比如：使用了那些技术 ，解决了什么样的问题 ？ 如何用数据去体现 ？

　　简历没有通过用人部门的筛选，导致没有了下文 

　　尝试着继续争取一下，也许有的会给你一个机会 。

　　若没有回信 ，一定要问具体原因 ，至少要知道自己是怎么挂了的 ，为后续积累经验 。

　　细聊的过程中发现了你的短板 ，觉得你不太合适 

　　避免暴露短板 ，问到的技术尽量可以比较擅长，熟悉，使用过等词汇，那么完全不知道也可以说是了解 ，毕竟现在互联网这么发达，随便上网查大体就知道是个啥 。

　　变被动为主动，从对方问你变为你主动展示你的优势 ，你可以说下你会的技能，项目经验等 。

　　3.总结

　　总之 ，从整体来看今年找工作变难是基本是一个事实，若你是面临着一个找工作的状态的话 ，不仅仅是每天花大量时间去投递 ，而且还要花一些时间去分析原因， 然后找具体的解决方案 ，然后再去实践去验证，这可能是一个漫长的过程 ，最需要的就是你的信心和耐心。最后祝早日找到工作 。