作为“生在红旗下，长在春风里”的“四有新人”，笔者从毕业至今，与各路 HR、HRD 斗智斗勇，再加上自己的不懈努力，历尽千辛万苦终于将毕业时的 1500 每月的薪资提高了二十几倍。本文就和大家唠唠这些年风里来雨里去无数次铩羽而归、兢兢业业、如履薄冰、诚惶诚恐、夜不能寐、枕戈待旦、惴惴不安、临盆一脚，最终守得云开见月明的谈薪经历。当然，本文说的主要是技术面试中谈薪的经历，主要针对的是一些社会人士求职，当然一些通用的原则同样适用于应届生求职。

　　1、面试官的级别

　　一般技术面试的模式是 n + 1 或者是 1 + n + 1，什么意思呢？其中 n 指的是你见到的不同级别的面试官的个数，1 指的你见到的 HR。

　　两种模式

　　模式一：一般技术面试有两种情形，你进入公司以后，会让你填写一些个人资料，如果有笔试题，也会做一些笔试题，接着 HR 会先找你简单地聊几句了解一下你的情况，然后通知技术面试官过来面试，如果一轮或者多轮技术面试后，面试官觉得你还不错，HR 会接着详细地了解一下你的情况，如之前做什么工作的、是否已经离职、是否成家有小孩，当然最最关键的是询问你期望的薪资。这就是所谓的“1 + n + 1”模式，即开始由 HR 面试，中间是技术面试，最后还是 HR 面试。

　　模式二：在登记个人信息和笔试（如果有的话）完以后，直接就是技术面试，技术面试结束后，如果面试官觉得你还不错，HR 会接着进行人事面试。这就是所谓的“n + 1”模式，即开始是技术面试，最后由 HR 面试。

　　当然，可能在你去公司现场面试之前，会有一些电话或者远程视频的面试的形式，这类基本上也属于技术面试的范畴。这里就不再赘述了。

　　2、面试官的级别和面试轮次

　　一般公司的的级别是按如下方式划分的：普通员工上面是部门经理（或技术主管），部分经理（或技术主管）上面是总监（即所谓的大领导，规模小的公司或者扁平化的公司上面就是 CTO、副总或者 CEO 了，因此到这一层就没有了），总监（大领导）上面一般是公司的 CTO、副总或者老板了。

　　·如果是应聘初、中级的岗位，第一轮面试官一般是你的职位所在的部门的经理。一般经理觉得没问题，接着就是 HR 面试了，也就是说就这么两类人来面试你。

　　·如果你面试的是高级、资深岗位，第一轮面试官是所在部门的经理，只要面试表现不是太差，经理会让总监来继续第二轮面试你。如果总监觉得也没有问题，接着就是 HR 面试了。

　　·如果你面试的是经理或开发主管的职位，第一轮面试一般是相关部门与你职级差不多的部门经理来面试你，注意这一轮大多数一般只是简单地聊一聊（走过场），然后由上一级总监（大领导）来进行第二轮面试（这轮面试很关键），如果这一轮面试也 OK 的话，会由大领导的上一级，如公司 CTO 或副总甚至 CEO 进行第三轮面试甚至第四轮面试。如果以上都没问题，接着就是 HR 或 HRD 的人事面试了。

　　注意，我这里面试的轮次是按职级划分的，而不是按次数划分的。实际上在大多数公司，会由搭配交叉部门的其他同事来面试。举个例子，例如你求职的是高级开发，除了部门经理 A1 和大领导 B 会面试你，部门经理 A1 或者大领导 B 可能会邀请其他部门的某个同事 C 或者领导 A2 来面试你，这里的职级按从低到高依次是 C < A1 = A2 < B。也就是说，面试官 C 和 A1、A2 这种级别的面试官可能会出现多位。

　　3、人事面试

　　说完了技术面试官的职级和面试次数，再来说说人事面试，一般人事面试是最后一轮面试。你需要注意的是—— HR 一般没有决策权，也就是说 HR 没有权利决定你最终的去留，她们只是转达用人部门的意见。

　　当然，也不排除有少数强势的 HR 或 HRD，大多数的 HR 都没有一票否决权。所以，如果 HR 和你详谈时，也说明你前面的面试结果不是太差。这个时候，你要做的就是尽量在公司可接受的范围内达到自己利益最大化就可以了。

　　在我看来，大多数 HR 虽然看起来美丽大方，但是都是“妖精”，尤其是一些阅人无数的资深 HR，那简直是“职场白骨精”（调侃一下，没有恶意，请各位 HR 勿怪）。

　　首先，由于她们有自己的绩效考核，即最短时间、最低的成本招到最合适的人才。据我所知，举个例子，比如一个计划最高可以用 25K 招到的人，现在某个 HR 用 20K 就招到了，那节省下来的 5K 就会算作 HR 的绩效，所以这也是 HR 为什么会找你谈工资的目的了，其核心目的其实就是为了压工资。减少人力资源成本是负责招聘的 HR 的一项重要职责。

　　其次，由于大多数 HR 没有否决权，只是忠实地转达用人部门的意见。所以你问她的一些问题，大多数情况下是得不到任何实质性的答案的，一般都是些场面上的官话。所以，你也不用问诸如“面试成绩如何”、“面试官对你的影响如何”、“什么时候给面试结果”之类傻傻的问题。

　　当然，HR 与你谈论很多问题，其实是通过交流中了解你这个人的性格、反应能力、情商、经历和资历等信息，以最大化地为公司招到一个合适的人，排除一些人事隐患。比如，HR 一般会问男同胞是否有女朋友、是否结婚、老家是哪里的等等，这些不是说 HR 要查你的户口（这个从身份证信息上就能看出来），而是看你这个人未来几年是否稳定，一般成家就意味着责任感，而不是要刺探你的婚姻状况。

　　当然读者最关心的可能就是如何谈薪资，这里单独来开一节来详细讨论下这个问题。