实际上，通过对职业的探讨和自我的定义，可能不能解决大家在工作中遇到的一些具体，烦扰性的问题，比如：

　　● 大学同学都毕业一年，我才3k，有同学都到4k，个别运气好的都到5K了。

　　● 公司给的福利待遇感觉一般，俗话说三涨不如一跳，是不是换个工作环境再重新开始。

　　● 感觉自己应该得到更高的薪水，旁敲侧打，老大总是没有信息。

　　● 个人的发展遇到瓶颈，没有什么好的机会。

　　● 对自己的状态感到困惑，也许什么原因都有一些。

　　在本章节，对几个常见的困惑，笔者介绍一下自己的思路和看法，也希望大家能超出自我的限制，从团队的角度，从职业发展的角度，从公平竞争的角度，去审视一些困惑自己的问题。

　　如何获得更高的薪水？（适用于0~8年工作经验）

　　在第一部分中，借用到一个例子：为什么同时毕业的三个人，工作一段时间后为什么收入的差异这么大？

　　同样，在工作一段时间后，可能很多人都会有此类的困惑：个人感觉自己也很积极，为什么做同样的事情，有人工资高有人工资低？个人感觉现在的工作能力可以拿到月薪6K，为什么才会给到3K？

　　理想和现实之间的差距，形形色色的理由，可以归总为内外两个方面：一、公司方面的外因；二、自我的内因：虽然自视甚高，但是自己的能力达不到。

　　针对外因，相信每个人都有自己的渠道，可以获取较多的信息，然后自己分析判断。针对内因，是笔者重点分析的。

　　首先希望大家对自己进行定位：在职业道路上，自己是那种人？

　　当然，官二代、富二代是不太会选择这种职业，降低点水准，广义上讲，是靠自己打拼挣钱的人，还是有父辈蒙荫的人？——我们都是出来凭借自己能力获取收入的群体。

　　然后在行业圈子里面，自己是刚入行的新人？还是有自己技术特长的高人？或者有自己核心专利知识的牛人？

　　如果大家是有自己技术特长的高人，或者有自己核心技术的牛人，那么你就可以适当的和老板进行讨价还价。反正这家公司彼此看不中谈不拢，你有自己的铁饭碗（技能），换家公司继续谈。极端点，比如唐骏、比如顶级的职业经理人，他们真的可以选择老板，或者看老板对自己的诚意态度——你开100W，我给你做100W能力的活；你开1000W，我给你做1000W能力的活。

　　但是针对大部分人，我们对自己的期望值往往比较高，自己实际的能力，并没有达到对自己的预期。

　　对那些认为自己能力已经到了，但是薪水没有匹配上去人，我的建议是：先做出来，用事实说话，用实际的业绩说话，然后再提出要求。

　　能力是一个很务虚的词，通常怎么证明自己的能力？当然是业绩！

　　就比如生产力的证明方式是产值一样。举个例子：NBA的球员，弹跳、球商、反应、大局观、经验等等都可以归属为能力，但是通过什么东西证明自己的能力？当然是数据。

　　感觉或者说自己有能力是没有效果的，先去做事情，先把业绩做出来，让事实和业绩说话。俗话说，吃亏是福，在这个过程中，你付出的可能是一个季度、半年的高产出配低薪的委屈，但是相信你证明自己的业绩后，会匹配到相应的薪水。

　　作为新人，还没有以往的业绩证明时，你只是表态，我有能力，如果你给我高薪，我就能做到多少业绩，这种方式是不怎么有效的。作为一个管理者或者老板，见过的眼高手低者很多，也知道现在刚毕业的人流行什么心态，所以，冒然的说我值得高薪这句话，首先表现的是你的浮躁，而不是你的能力或者信心。

　　有效的方式是：自己先做出来，然后用实际的东西给老板看，然后再要求相应的薪水——做出成绩后，下面就是考验老板的时刻：老板主动给你匹配福利待遇？经过要求，老板匹配福利待遇？经过要求，老板还是无视之。第一种老板是可遇不可求的，第二种老板是正常的，第三种老板是不值得你继续付出的。

　　所以，如果你想要求高薪，第一步，先把事情做出来，把业绩拿出来。